【智慧家電萬能鑰1】搭智能家電順風車卡進蘋果供應鏈　樺緯從代工小廠成工業物聯網軍火庫

圖文／鏡週刊

Matter讓科技大咖聯手解決物聯網長期的生態系壁壘問題，本刊調查，向來嗅覺靈敏的台廠也聞出商機，各自藉著自身利基搶進。樺緯物聯總經理陳信宇向本刊指出，今年Matter將釋出1.3與1.4版本，把節能與健康納入範疇，這兩大應用將延伸到能源管理、健康照護等，相關硬體需求，將是台廠分食Matter大餅一大機會。

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「2016年我們併入樺漢集團，但在這之前，樺緯物聯已是德國智能家居大廠EVE九成原廠委託設計代工（ODM）的配合廠商，合作超過10年了。」談起公司在智慧家庭切入Matter的開端，陳信宇說起這樣的源淵。

樺緯前身為陳信宇創辦的「海峽數碼」，2006年正式營運，一開始主力產品為影像擷取器，與國內的圓剛、聰泰類似，他表示，由於個人在歐洲擁有多年業務豐富經驗，創業後主動與EVE搭上線，並且隨著EVE在2013年進軍智慧家庭，配合生產所需產品。

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採訪這天，他特別請員工擺上各式貼有EVE品牌的智能插頭、室內攝影機、門窗感測器、LED智能燈球等產品，證明公司與EVE的深厚關係，接著分享EVE當時選定蘋果Homekit為主要平台，為了滿足客戶針對蘋果每一次軟體更新軟體後的規格認證要求，樺緯可說是使命必達，「別以為ODM很簡單，Homekit軟體一路從第1版更新到第20幾版，不少同業因無法勝任被迫退出！」他指出。

「後來蘋果推動Matter，EVE也同步成為CSA會員，理所當然地，身為幕後軍火庫的我們，自然沒有缺席。」陳信宇並點出，真正讓公司從家用切入工用物聯網的轉折點是2016年，原來，當年除了自己創立的公司成為樺漢集團一員，在他提議下也獲得樺漢董事長朱復銓支持，取得EVE19%股權，與EVE不但從代工夥伴變成親家，更進一步取得EVE在亞洲市場唯一代理權。

最戲劇性的一刻則是去年年中，瑞士自動化設備與能源管理大廠ABB為了強化Matter在智能家居能源管理布局，看好EVE在歐美市場的競爭力直接收購，這樁合併案，除了讓也是EVE股東的賺到資本利得，還搖身一變順勢成了ABB的供應鏈。

「ABB收購EVE，對我們真的是一個非常好的轉型契機。」陳信宇正面表示，樺緯又有大股東樺漢集團在工業電腦在全球資源，更是深受ABB倚重，目前手上已有六至七個針對智慧樓宇、工控能源的合作案開發中，配合產品除了既有的影像感測或攝影裝置，還有儲能管理系統與智慧電表。

除了跟隨EVE一路擴大產品應用，樺緯本身也透過自有雲的建立，多年來與美國漢威聯和國際（Honeywell）、日立（Panasonic）針對冷氣智慧溫度與調控取得硬體+軟體（雲）服務收入，這份底氣讓公司成立至今不但沒現虧損，去年還繳出10多億年營收、每股5元的獲利數字。

「沒想到Matter1.3版這麼快把節能相關產品納入支援。」陳信宇意外之際也正面人為，這代表ESG趨勢形成下，能源管理在智慧家庭的重要性越來越高，因為樺緯有ABB大廠的加持與母公司樺漢的灌頂，更能站穩迎接新一波商機。

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