搶進熊本賺台積宅2／坪數蓋錯！一個案子就差點讓他倒閉　大咖前輩建商指點迷津才順銷

圖文／鏡週刊

代銷市調出身的呂金發，1997年金融風暴時，因東家改組被迫自立門戶。靠著深厚市調分析功力站穩市場，進而創立泰嘉開發。他是一個順勢、也會造勢的經營者。

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太普高暨泰嘉開發董事長呂金發在工作上精算成本且謹慎，但對人隨和沒有架子，這與他出身澎湖魚貨批發商之家有關。

魚市場長大　待人接物念人情分寸

父親是澎湖明蝦大盤商，他從小就會幫忙，退伍後先在家裡工作。「澎湖吹東北季風，只能做半年生意，漁船為了避風，一進港常就是100艘，清晨很冷，得喝參茸酒配檳榔，手也常常被螃蟹夾到流血。」自小在魚市場環境中成長，讓他既養成務實思維，也深諳待人接物的人情分寸，日後在高雄建商圈廣結善緣、人緣極佳。

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工作半年後，他到高雄代銷廣告公司上班。「一開始做業務，但發現懂的有限，轉做市場調查，那時市調在代銷公司是最不值錢的。」動輒要完成百頁的市場報告，3、4年歷練下來，讓他可以精準定位產品，於是重回業務銷售跑道。

 

代銷磨功力　金融風暴逼創業推案

1997年亞洲金融風暴前，呂金發的東家經營出現狀況，「代銷就是好的時候部隊有千軍萬馬，不好的時候四分五裂，我那時跟老闆提出一些業務上調整的建議，但未獲採納，只能自己出來創業。」他在景氣最差的時候創立聯發廣告，選擇與同業策略聯盟。「我寫了一本企劃書給聯上廣告蘇董（蘇永義），提議成為他們的第二處，承諾不會碰他們原本業務，可以一起把組織品牌做大。」

「我這個人就一個好處，就是我一定要有業績，所以就自己當專案。」做專案，跟銷售有關的大小事要全包，當時他接了京城建設的案子，銷售成績超乎有南台灣土地公之稱的董事長蔡天贊預期，京城建設因此成為呂金發最大的業主，聯上廣告也在他加入的第2年，就成為高雄代銷界龍頭。

2006年，呂金發成立泰嘉開發，初期因資金有限，以「水系列」在高雄鳳山及楠梓區高雄大學附近推案，靠著在代銷累積的經驗，從設計到銷售他都親力親為參與。「剛開始的推案都算順利，但沒有興奮的感覺，因為畢竟不是在主要區域。」當時台積電尚未在楠梓區設廠，但高雄的地價已持續往上，他決定移往人口密集度高的台南永康及國平重劃區推案。

 

永康的第一案賣得很好，但國平重劃區的「水悅灣」卻滯銷，已經是新成屋，卻賣不到1成，有同業甚至私下認為，呂金發會被此案拖累而倒閉。「那個案子真的是賣到快中風了！我想不透，蓋得那麼漂亮的房子，又有海景，為什麼賣不掉？市調後才發現，那邊適合40坪的大小，近百坪的產品定位錯了！」後來在一位地產前輩的建議下，水悅灣以99萬元輕鬆交屋的誘因順利完銷，至今是台南排名前3的豪宅。

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