髮飾國王1／從3支髮夾到40億髮飾龍頭　在女人圈中打滾50年　這些大咖都是他客戶

圖文／鏡週刊

台灣曾經是「世界工廠」，拎著一卡皮箱出國就能接到大筆訂單，陳明宏也是其中一人。1975年，才26歲的他帶著朋友給的3支髮夾，單槍匹馬赴美找客戶，獲得新台幣百萬元訂單，開始了髮飾生意。全美最大髮飾品牌Scunci、Walmart（沃爾瑪）、TARGET（目標百貨）都是他的客戶。

廣告 更多內容請繼續往下閱讀

不用髮飾的他，研發出蝴蝶結、蠟筆髮束等，將生意做到歐美，也擴張產品線到各式包款，去年營收近40億元，是台灣髮飾龍頭。「公司未來賣什麼？產品線才是決定未來50年的命脈。」77歲的他不甘於此，還有更多抱負準備再創新時代。

走進志邦企業位於北市敦化南路總部，偌大的樣品室內陳列著琳瑯滿目的髮飾，從日常實用的髮夾、鯊魚夾，運動用的髮束、髮帶，到節日、宴會使用，裝飾性強的造型髮箍、流行感十足的大蝴蝶結髮飾等上萬種商品，讓來自全球的品牌商在這裡盡情採購。

廣告 更多內容請繼續往下閱讀

時尚新穎的產品，充滿著活潑氣息，很難相信這家公司去年剛迎接50週年，創辦人陳明宏原希望這一年營收能突破50億元，以好成績迎接特別的生日。失望之餘，他決定委託安侯建業會計師事務所協助公司組織重整，「我們要重建組織架構，盤點現有商品線，讓公司更穩定成長。」他說：「今年是志邦創業元年，要重新開始，再創另一個新的時代。」

赴美搶訂單　邂逅貴人

陳明宏大學就讀氣象系，同學畢業後不是進氣象局、民航局，就是赴美留學，他自認不適合吃公家飯，想做生意。退伍後到成衣廠當業務，但待過的2家工廠接連倒閉，因此決定創業。

初始，他不知道要賣什麼產品，直到有天朋友拿了3支髮夾，問他：「你能不能找到客戶？」只有普通英文會話能力的他，毫無畏懼地拎起手提箱、單槍匹馬飛到紐約，幸運獲得8千打訂單，「得到創業後第一張訂單時，我走出客戶辦公室，在門口忍著眼淚告訴自己：『我不會讓他們失望。』」

回台後，他四處找工廠代工、建立起供應鏈。每年固定赴日本、法國找樣品，請工廠協助打樣，再飛紐約從28街走到42街，深入每一棟大樓、逐一尋找潛在客戶。

「百老匯有很多台灣人開的店，我也會請他們幫忙介紹客人。」他因而認識最大的貴人—美國客戶Neil，「當時Neil想將髮飾做成品牌，但沒工廠資源，問我能不能做？」二人合作如虎添翼，Neil在志邦的支援下，創建全美最大髮飾品牌Scunci。陳明宏自豪：「在他的店裡，有6~7成商品是我做的。」

Scunci在泰國有一款專利布，做成如同大腸的髮束，俗稱「豬腸」，相當受到女性喜愛，銷量逐年成長。1989年Neil邀志邦赴泰設廠，奠定生意基礎。透過Scunci，志邦進一步將產品賣進全美最大連鎖零售商Walmart（沃爾瑪）、TARGET（目標百貨）等通路。

 

更多鏡週刊報導
髮飾國王2／製造流程不輸科技業　斥資千萬設立「品管實驗室」　從原物料到產品都要無毒
髮飾國王3／被倒帳1億多挺過了　推自有品牌卻踢鐵板收攤　一輩子做代工的他懊悔：我賠得起還要做