髮飾國王3／被倒帳1億多挺過了　推自有品牌卻踢鐵板收攤　一輩子做代工的他懊悔：我賠得起還要做

圖文／鏡週刊

做代工的人心中都有個品牌夢。陳明宏對自家產品有信心，2010年投入自有品牌，推出ZAVINA實體通路，全盛時期在台北有6家店，另有Drielle平價髮飾，打進寶雅、美華泰等通路，卻因沒做好有效的庫存控制，短短5年就收攤，現在回想起來，他仍覺得遺憾。

「其實ZAVINA有一家店的生意很好，收起來相當可惜。」陳明宏懊悔道：「就算品牌很難經營又怎樣？我賠得起。」更感嘆：「我一輩子都做代工，和人家拚價格，應該去經營品牌。」對他而言，品牌是未竟的夢想，只要找到對的人，他願意重啟自有品牌。

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他也坦言，結束品牌是因代工生意實在太好，無暇顧及。尤其Scunci後來賣給美國知名大企業CONAIR，將品牌拓展到全球，志邦跟著走向世界，龐大的代工訂單，已讓他應接不暇。

志邦跨入包袋領域，也是因為CONAIR。2011年，CONAIR在菲律賓及中國的二間化妝包工廠，因經營不善而虧損，問志邦想不想買下工廠？陳明宏評估後認為可行，「我用800萬美元（新台幣2億餘元）買下2間工廠，要他們保證每年給我1500萬美元訂單（約新台幣5億元），這筆交易是划算的。」

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同時，陳明宏也有感髮飾市場成長有限，但人人都需要包包，市場無限寬廣。接手工廠後，因化妝包市場太小，志邦陸續開發背包、登山包、旅行包、媽媽包、寵物包等品項。既有客戶對包包都有需求，訂單大爆發，第1年就獲利，第3年業績翻倍。

2017年，客戶要求將包袋產線移到柬埔寨，挑戰接踵而至。初來乍到新的國度，經營沒想像中輕鬆，現仍努力維持損益兩平。雪上加霜的是，2018年一位長年合作的髮飾客戶，因店面經營不善關門，志邦被倒了400萬美元（新台幣1億2千多萬元）貨款，幸好在銀行幫忙下熬了過來。

 

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