【東元變天拚改革3】台股初代交易員出身　揭68歲金融老兵利明献客戶經營學

圖文／鏡週刊

寶佳、華新麗華共推執掌東元兵符的利明献，是金融圈老兵，他接掌東元前，原是中國信託商銀董座，他曾開玩笑說，進入銀行工作是因為銀行待遇不錯，「所以想在銀行找口飯吃，要知道，以前銀行業可是金飯碗。」

在東元大展身手的利明献，今年68歲，是國內第一代交易員，也是少數從交易員中成功轉型成財務長。他在花旗待了將近20年的時間，曾三進三出花旗，是國內知名的小花（花旗）幫領頭成員。

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利明献擅長維持客戶關係，「他照顧客戶，陪吃飯、打球是基本的，前兆豐金董座張兆順曾因財管業務不順，剛好利明献在廣發銀任行長希望能和兆豐金合作，張兆順就和利明献提要求，利明献立刻答應幫忙，因此順利拿下兆豐金的生意。」一名曾是利明献客戶的銀行高層指出。

利明献原本是中國信託商銀董事長，他過去曾在花旗、中國廣發銀行等跨國金融集團工作，他在廣發銀工作時，沒帶自己人馬，反而從廣發內部提拔幹部，他對媒體說，「鼓勵員工嘗試，自由發揮，慢慢就能建立創新文化。」

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這次利明献從金融業轉換跑道，首度跨入產業，據悉，是華新麗華焦家推薦，寶佳林家點頭後，雙方共推利明献執掌兵符，「對利明献來說，雖然過去在金融業的管理經驗可傳承，但仍得面對不同產業的文化衝擊。」一名機電業高層觀察。

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