斡旋卡關該退還是等？他苦惱「屋主價格踩很硬」　過來人曝關鍵：誰急誰輸

實習記者陳予芊／綜合報導

房價居高不下，買房過程中往往需要透過斡旋來議價，但實際談判過程卻常陷入僵局，面對屋主態度強硬、價格難以鬆動的情況，也讓不少買方陷入是否該繼續等待或果斷放棄的兩難。近日，有網友發文表示，自己看中一間房屋並下斡旋出價，卻遇到屋主價格踩得很硬，雙方價差高達百萬元，讓他不知該退場還是繼續等待。

一名網友日前在PTT上以「斡旋後就是靜靜的等待嗎」為題發文表示，近期看上一間開價1388萬元的房屋，向房仲下斡旋並提出1160萬元出價，而斡旋期限為7天。不過在下斡旋後第二天，房仲回報屋主態度強硬，底價至少需1300萬元以上才願意出售，讓雙方陷入僵持狀態。

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原PO表示，目前斡旋仍在期限內，但面對近140萬元的價差，讓他相當猶豫，不確定應該直接撤回斡旋轉看其他物件，還是繼續讓房仲協調，等待屋主態度鬆動，對此詢問網友們的看法。

貼文曝光後立刻引起討論，網友們紛紛在底下留言回應，有人認為關鍵在於自身需求與物件稀缺性，「喜歡就加，不喜歡別加，讓仲介再努力，他也說他很努力」、「磋商就是這樣，就看有沒有的真的很喜歡囉？不然就是再看看下一個」、「看有多喜歡多難得啊！不急就不加，屋主心態難拿捏」、「真的喜歡，加一次自己甘願的極限，表明不賣就退斡」。

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此外，也有內行分享經驗，認為議價空間仍需視個案與屋主心態而定，「中古屋我有買過兩間，通常很接近屋主或者有達標，仲介都會很積極，差不多下斡沒多久就過來收斡，然後隔天成交」、「堅持不加，有可能成交。不成交退斡，被房仲當備案，過段時間有機會再找你」、「要開到屋主願意出來談其實就是他的底線，最近成交開價1288，我開斡旋975，最後成交975給你參考」、「1298的案我下1150斡旋屋主當周就約出來了，我覺得要看業務願不願意約屋主而已」。