買房想撿便宜怎麼找？他揭「缺錢屋主」特徵：有機會談到75折

實習記者陳予芊／綜合報導

房市交易中，不少買方除了關注地段、屋況與生活機能，也希望能遇到有急迫資金需求的屋主，藉此爭取更好的成交價格。近日，有網友發文表示，自己買房過程中看了大約100間房，實際遇到真正缺錢或有明確售屋動機的屋主並不多，讓他好奇詢問大家究竟都如何尋找急售物件。

一名網友日前在PTT上以「大家都怎麼找缺錢屋主的」為題發文，分享自己多次買房的經驗。他表示，第一次買房時，屋主是一對50多歲夫妻，因為準備換更大的房子而出售，當時自己看了10多間房後，發現原本第一間看中的物件仍然在市場上，最後便以接近實價的價格成交。原PO也坦言，當時甚至曾被仲介以屋主需要負擔稅金為由要求加價，事後才發現似乎反而加到了仲介費上。

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原PO指出，第二次買房時，他同樣看了不少物件，後來發現一間開價相對低的房子，進一步調閱二類謄本後，發現屋主貸款金額仍相當高，當初自備款似乎僅約1成，連裝潢都是透過貸款取得。由於屋主夫妻年紀約20多歲接近30歲，且剛好即將迎接第二個孩子，需要換房，原PO因此判斷對方具有明確售屋動機，便出手下斡旋，最後竟以屋主成本約75%的價格成交。

對此，原PO認為，買房時房屋本身條件固然重要，但「屋主為什麼要賣」似乎也是影響議價空間的重要因素。如果屋主真的有資金需求、急著換屋或存在其他明確售屋動機，才比較有機會談到明顯低於行情的價格；反之，若屋主沒有資金壓力，開高價慢慢等，也很難讓買方撿到便宜，因此好奇詢問網友們是否曾經遇到真正缺錢急售的屋主，以及最後大約以實價或原始開價幾折成交。

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文章曝光後，引起網友熱烈討論，有人分享尋找急售屋主的方式，認為可以從屋主是否自住、是否有換屋需求，以及房屋抵押權等線索觀察，「屋主沒住在當地，投資房機率高」、「空屋看房的有機率，但真的不一定」、「另一個方式是看二類謄本抵押權」。還有網友提到，真正低於市價很多的物件，往往還沒等到一般買方發現，就已經被房仲或熟悉市場的人盯上，「明顯低於市價的房子，一開始就被仲介吃掉了，想撿漏很難」、「缺錢的屋主，房仲自己就買下來了，基本上輪不到你」。

也有人提醒，真正缺錢的屋主不一定會直接透露自己的財務狀況，看到房屋有多筆貸款或抵押設定，也不能直接認定屋主就是缺錢、「開八折都願意接斡旋的仲介理論上屋主議價意願高」、「那是試出來的，欠錢的屋主才不會自己跟你講，借貸多筆也不一定是真的欠錢，我實際遇到過設定三個債主的，結果人家是現金交易、但後續可能要處理追債上門的問題」。

另有網友分享經驗，認為當股市大跌、屋主急需週轉時，市場可能出現明顯議價空間，甚至曾以比附近預售價格便宜約2成的價格買到房子，「股崩就有便宜貨，比我隔壁預售買的便宜2成，很多人缺錢週轉，特別是一些槓桿的」、「我2001買的，剛好股市大崩盤 到處便宜賣，到處沒人買，那時買家被仲仲供著跟神沒兩樣」。