財經時事／專訪！光電業逆風求生　泓德董座：靠AI出海當亞洲最強電力平台

圖文／鏡週刊

因不肖廠商貪快的猛爆式開發傷害環境，加上爆出多起官商勾結弊案，導致台灣光電產業慘被汙名化，不少大型開發案被迫停擺。一片愁雲慘霧中，仍有業者積極想辦法突圍，像是剛過10歲生日的泓德能源，就信心滿滿地宣布今年有望恢復百億元營收。日前，泓德董事長謝源一與總經理周仕昌連袂接受本刊專訪，看著海外案場越來越多，2人信心滿滿喊出：「要當亞洲最強電力平台。」

「這個產業一直在轉變，我們一定要轉型，不然也會掛掉。」坐在泓德能源總部辦公室裡，董事長謝源一接受本刊專訪，窗外正下著間歇性大雨。坐在一旁的總經理周仕昌則趕緊接話：「我們一直在研發自己的電力交易機器人，可以看天氣來預測負載變化，自動設定沒太陽、晚上有風時該怎麼充放電，在尖峰時間賺取價差，最好的『買低賣高』，就是我們最核心的domain know-how（專業知識）。」

廣告 更多內容請繼續往下閱讀

 

　

廣告 更多內容請繼續往下閱讀

深耕10年　電業一條龍

兩人不斷提起轉型與發展新技術，因為從太陽能發電案場起家的泓德能源，已不再因「靠天吃飯」而擔心受怕，除了有AI幫忙掌控全局，更加緊腳步出海布局，先後在澳洲、日本插旗建設案場，預估到2029年，泓德手中擁有的太陽能發電容量將達9.4GW（百萬瓩），其中日本占3.4GW、台灣3.3GW，澳洲也有2.7GW。「儲能將占近7成，預計明年我們的海外營收占比就會超越台灣。」周仕昌說。

翻開泓德能源的財務表現，2024年全年營收101.25億元，去年受整體大環境衝擊，合併營收退到87.8億元，但毛利率仍可維持在22.4％，關鍵就在於泓德不再投資重資產，「我們透過輕資產模式，與壽險及策略夥伴成立資產管理平台，繼續擴大規模。」謝源一透露。

「泓德能源經歷3次轉型，從開發工程、資產管理到電力服務。」接下來，子公司也還有IPO計畫，「3大事業都在擴大組織，但我們的初衷沒有變：用智慧綠能，成為一家國際智慧電力公司！」謝源一說。

泓德原先的核心業務是光電與儲能案場開發及EPC（工程總承包），經10年的垂直延伸，現在已有綠電顧問與儲能資產整合商「星星電力」、充電營運商「星舟快充」、漁電水產養殖「星源漁業」、案場維運的「泓博能源」等一系列的群星，已組成電業一條龍的大型星座。

　

電力交易　容量訂閱制

光電同業紛紛退出，但泓德卻持續擴張。周仕昌笑說：「退出的廠商說產業不盈利，是因為不懂『商業密碼』，你想賣高價，就要知道怎麼引流、商業設計，以及什麼時間點賣出的價格比較好。」他還以AI教父、輝達創辦人黃仁勳所說的「五層蛋糕」理論，打造泓德的「五層架構」，涵蓋製造層、設備層、資產層、服務層與市場層，都有不同子公司負責，「最重要的是，我們有電！」

「過去10年，企業製造綠電、透過政府的躉購制度賺固定價差，但未來已徹底轉變，重心轉向用電端。」周仕昌說，AI算力需求大爆發，加上電動車充電與未來機器人的普及，用電習慣已開始改變。像是太陽能晚上沒電、風機沒風就不動，如何穩定使用綠電，成了用電大戶的共同困擾。

所以，「下個10年泓德能源要走向能源平台服務，有長期合約、自由化電力市場、規模化整合，以『容量訂閱制』將電力轉為可規劃、可避險的營運資源，目標是『亞洲第一大電力交易平台』！」

周仕昌以日本為案例解釋，「容量市場」由日本電力廣域營運推進協會（OCCTO）管理，針對電力需求公開招標，2023年開始，再針對儲能設備、再生能源等零碳排能源，獨立開設長期脫碳素（去碳化）電源市場，保障20年的穩定收益，還可參與不同電力交易市場。

「這個機關角色就像『電力的央行』，要確保流動性。」周仕昌說，如果沒有容量機制，市場價格會劇烈變化，比如原本跟家庭用戶簽長期協議、固定電價，突然有天晚上沒有風了、供需失衡，現貨電價暴漲百倍，售電業就要倒閉了。過去電力由即時價格決定，「如果有容量機制，就像全民健保一樣，大家都先繳一個基本費，而我準備一個保險池，出問題時，我就有儲存的電提供出來。」

　

儲能案場　海外好成績

不只日本，周仕昌透露，澳洲也有很多用電大戶需要這樣的服務，像是剛與泓德簽下MOU的綠色鋼鐵製造商Greensteel Australia，就用泓德在澳洲的Templers儲能案場、Solar River光儲混合案場的綠電，再搭配表後儲能與電力管理系統，來提升綠電供應穩定性與用電彈性。

「澳洲的Data Center（資料中心）蓋得非常大，一個算力中心就等於一個城市的用電量，且各州政府規定蓋資料中心必須自備容量，業者都來跟我們談，需要買電力保險、需要備用容量來避險。」周仕昌因此看好貨櫃型AI Data Center的生意，正組織新公司「德雲算力」，希望爭取這塊新商機。

從台灣、日本到澳洲，泓德率台灣同業之先，積極跨海布局有成，謝源一笑說：「我們一、二個禮拜就要飛一次，創業前幾年，已經把經濟艙坐到累積里程升級華航金鑽卡了，現在要拚長榮的。」回憶創業歷程，他透露，2016年與周仕昌一起創業，當年尾牙還坐不滿一桌，現在公司已超過500人，連員工旅遊都要分好幾次才能輪完。

　

性格互補　齊心創新局

而談起泓德的起家，其實與佛光山關係匪淺，謝源一的母親是佛光山志工，他當年創業時，從募資到各種人脈，都有母親與志工好友的支持，連星雲法師都親自揮毫，寫下「太陽能無限、登山可望遠」的墨寶送給謝源一，現在就掛在泓德能源的辦公室裡。

謝源一透露，他與周仕昌就是在佛陀紀念館做文創商店時認識的，「他真的很拚，我從來沒有看過人可以那麼拚命的。」謝源一說，周仕昌早上5、6點就起來工作，每天固定走路運動，但走路時一直在工作和打電話。

謝源一自己則靠拼樂高靜心，培養耐心，他笑說：「我很習慣耐著性子與人溝通，而在外衝刺的工作，就交給周仕昌。我們是互補吧！他能看到很多我看不到的東西。」互補的二人將帶領泓德走向何種新局，各界拭目以待。

 

更多鏡週刊報導
財經時事／疫後紅利消失觀光業衝規模　大型旅行社拚上市布新局　
財經時事／布局13年！龍寶張麗莉就任FIABCI總會長　領台灣進入國際決策核心
財經時事／5年內10業者瘋狂開店　中台灣百貨淘汰賽開打