恆隆行南向布局2／代理品牌不嫌多　恆隆行董座自揭撒網理論

圖文／鏡週刊

專訪當天下午，恆隆行董事長陳政鴻站在總部樓下的概念店zonezone，看著展示架上自家代理的諸多商品，陳政鴻信手捻來每一樣商品都能清楚介紹。交談間，他也不諱言，不同品牌的同品項商品難免有市場重疊的問題，但對於代理商恆隆行來說，其實是落實了「撒網理論」，讓恆隆行以最大廣度進入消費者的生活中。

看著陳政鴻手拿不同品牌吹風機對本刊分析著最新功能，既有日系品牌也有英系品牌，而恆隆行現下手握27個代理品牌，並持續拓展中，不少產品間難免有市場重疊問題，本刊好奇詢問陳政鴻又是如何看待的呢？

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「這就是一個撒網的概念，網編得越是密，更能確保大魚小魚都能吃得到。像是我們所代理4款品牌的空氣清淨機，每款的定位不一，也能從競爭中刺激出市場需求。」他不經意說出恆隆行的選品思維。

並道出「產品不是獨家，就沒人願意投資品牌，業績不可能成長。」陳政鴻直言，恆隆行挑選代理品牌，一定要找領域裡最好、最獨特的商品。

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接棒恆隆行30多個年頭，陳政鴻現在也把目光放在人工智慧（AI）上，尤其關注對消費者購買決策的影響，「除了成立團隊，就連我的大兒子都被我抓來一起看。」陳政鴻言語中充滿對AI的重視與期待。

訪問尾聲，陳政鴻說現在年輕團隊越來越上手，他終於可以退居二線。談起未來，「我們會從『豐富生活的無限想像』開始，去建構生活家居會需要的產品，包括個人健康、長者健康護理，單身或小家庭所需要的家電都是發展的方向。」市場敏銳度極高的他，親自提點身邊的幕僚們，就是要將恆隆行的銷售觸角與產品線貼合消費者的生活型態所需。

 

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