恆隆行南向布局／代理精品家電年收百億　恆隆行首度引進中國品牌拚新局

圖文／鏡週刊

在台灣擁有66年歷史的精緻生活用品代理商恆隆行，手中擁有Dyson、Coway等27個知名國際生活與家電品牌，年營收逾新台幣百億元，至今仍堅持不上市。面對近年來中國品牌頻頻出海廝殺，負責操盤的恆隆行二代董座陳政鴻如何接招？日前接受本刊專訪時，他更首度透露公司的下一步，將出海跨足東南亞市場。

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看好全台家貓與家犬突破320萬隻，大幅超越台灣14歲以下268萬人口，一年高達800億元的寵物市場仍持續成長中。恆隆行於今年4月在自家概念店zonezone盛大舉行記者會，宣布引進毛孩專用自動貓砂盆、餵食機與飲水機。

年營收超過百億元的恆隆行首度進軍寵物家電市場，卻選擇中國品牌當開路先鋒，自然引起外界好奇與討論。「MOVA雖是中國品牌，但是從歐洲市場開始發展，具有國際觀察力，產品開發速度更是飛快，從開發能力到AI（人工智慧）的運用能力都非常厲害。」接受本刊專訪當天，陳政鴻談起引進MOVA，除了寵物商機，花更多時間思考的是中國家電的崛起以及未來對於代理商的影響。

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「中國家電崛起已蔚為趨勢，很多國外品牌背後其實就是中國公司，義大利、紐西蘭都有。中國家電產業龐大，又掌握成本優勢，其他國家很難對等競爭。」今年67歲的恆隆行二代董座陳政鴻穿著柔性剪裁風的休閒西裝，帶著本刊參觀北市內湖的總公司辦公室，談起日前取得中國家電品牌MOVA台灣獨家代理權，正式進軍寵物家電市場，他如此開宗明義地說。

在外界眼中，恆隆行一向是與歐美、日韓的高階品牌密切合作，投入生活精品代理已經38個年頭，旗下擁有27個品牌，對此，陳政鴻不諱言：「過去比較沒考慮中國品牌，但現在不得不正視，中國品牌的開發能力以及產業串聯能力，尤其是中國品牌產品的迭代非常快。」

他觀察，過去恆隆行代理的歐美或日本原廠品牌，產品更新速度較慢，但中國品牌不僅價格犀利，而且每8到10個月就出新一代，功能不斷推陳出新，強烈刺激市場，恆隆行必須因應產業快速變化。「未來不排斥持續代理中國品牌，同時也調整步伐，包括行銷tempo（節奏）都要配合適應。」他說。

除了擁抱中國品牌外，陳政鴻也首度對外透露，恆隆行的下一步就是要走出台灣，「我們確實有在考慮進入台灣以外的市場，打算把在台灣累積的銷售經驗帶到東南亞。」

原來，不少與恆隆行合作多年的品牌，慮及自身規模不夠大，又看好恆隆行團隊實力，希望藉雙方多年合作默契，一起拓展新市場。「目前鎖定3到4個人口6000萬以上的國家，像越南、馬來西亞和新加坡等。進入新市場要穩扎穩打，會招募了解當地市場與台灣的人才，明年進度會比較明朗。」陳政鴻親口揭露恆隆行的下一步。

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