永豐餘綠虎出閘1／永餘智能鎖定綠能智慧財　靠二優勢插旗儲能、微電網、虛擬電廠

圖文／鏡週刊

談起永餘智能在儲能市場的競爭策略，永餘智能總經理陳貽評坦承，單純賣設備，台廠根本就拚不過中國大陸，所以只能夠拚技術、拚經驗、拚Know-How。「永餘智能自己不生產硬體設備，而是與所有的儲能相關設備的硬體廠商配合，因為自己不生產，所以更能保持公正客觀的立場來規劃有利於客戶的案場。」陳貽評低調地說。

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永餘智能這類以智財權為主要競爭利基的廠商，價值究竟在哪呢？陳貽評以永餘智能為某飯店集團旗下能源相關公司規劃的案場為例，分析其中的眉眉角角。「該客戶前面的二個儲能案場，都不是永餘智能幫忙規劃，剛開始，客戶也有找系統整合商談過，後來覺得設備、電池買一買，自己安裝、建置就可以，第一個案場用國外的設備、電池，結果水土不服，第二個案場改用國內的電池，但調整的狀況也不盡理想，這二個案場上線時間都延誤了，客戶因此在蓋第三個儲能案場時，找上永餘智能。」他透露。

「永餘智能協助該客戶提前在合約規定的時間之前完工、上線，對方董事長很滿意。而且第三個儲能案場上線後，運作效率也明顯高過於前面二個案場，讓客戶相當滿意。」回憶起雙方的合作，陳貽評自豪地說。

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關於微電網業務，據了解，目前永豐餘工業用紙桃園新屋廠內部就有發電設備，且廠區內還有沼氣發電、太陽能等再生能源，提供永餘智能在微電網業務「練兵」的好機會。陳貽評表示，永餘智能幫新屋廠規劃儲能及能源管理控制系統後，建構出微電網系統，除了協助新屋廠做能源優化處理，還可透過時間電價的排程充放電，掌握電價套利商機。此外，一旦台電的供電線路發生問題，廠區也能脫離台電電網，以孤島模式獨立運作。

針對微電網未來的發展，陳貽評認為，微電網目前的設備、技術成熟度都比以前高出許多，未來還有很多發展的可能性。「現在有越來越多工廠開始想做微電網，而永餘智能已經有許多實績，實務經驗豐富，是永餘智能發展一大利基，後續在業務推廣會比較順。」陳貽評說。

虛擬電廠是永餘智能積極開拓的新業務之一，由於掌握許多智慧能源的專業知識，永餘智能在虛擬電廠也成功打下灘頭堡，已幫欣欣客運建置虛擬電廠。陳貽評指出，目前欣欣客運有四、五個巴士調度站，交給永餘智能做電力調度管理，除了儲能等建置費用，從台電拿到的電費收益，也依雙方約定進行分配。

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