生意經／艷后砌品牌

 

圖文／鏡週刊

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每年6月是全球「同志驕傲月」（Pride Month），變裝皇后堪稱最華麗的一抹風景；當2024年美國實境節目《魯保羅變裝皇后秀》讓台灣人奪下冠軍，掌聲之後，禹珮辰、陳俊元成立台灣第一個變裝皇后品牌「灣島皇后」，憑藉著旅遊業背景和行銷頭腦，一步步催生產業鏈，變裝皇后們登上觀光巴士導覽、走進外商科技業分享多元包容座談，甚至站上中華文化總會的除夕夜特別節目、大港開唱、世壯運舞台，不只在夜晚閃亮，白天持續美麗淘金。

週末晚上10點，潛入位在台北西門町的酒吧Locker Room，今晚的主題是「葛萊美新天后」，只是夜不夠深，化妝間裡，「灣島娛樂」的創辦人禹珮辰和陳俊元正為旗下的變裝皇后最後把關造型，其中一位皇后「薔薇」，剛剛才參與世壯運的開場，又趕來Locker Room表演，在Instagram上擁有2.9萬位粉絲追蹤的薔薇彷如獵豹，總知道鏡頭何在，儘管他不是採訪主角，還是嬌喊著要記者幫忙拉上胸前的拉鍊。

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創業行銷　發展周邊

「其實變裝皇后在夜店表演，主要是靠小費，我們幫忙洽談商演，出席費會希望談到夜店收入10倍（不含小費）以上。」陳俊元低聲說，灣島皇后成立至今剛滿1年，旗下皇后達11位，比起創業初期翻倍，發展周邊商包括年曆、海報、浴巾、T恤等IP授權商品。

禹珮辰分析：「其實男同志族群並非周邊商品的消費主力，七成消費者是女性，不少女性將變裝皇后視為偶像，願意掏錢力挺。」

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